Региональный менеджер по продажам

Описание

Проживает: Волгоград
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
региональный менеджер по продажам
Продажи
:: Управление продажами
:: Дистрибуция
:: FMCG, Товары народного потребления

Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
70 000руб.

Опыт работы -- 13 лет 4 месяца
Май 2008 -- настоящее время7 лет 3 месяца
Чайная компания Riston Tea (производитель чая ТМ)
Региональный представитель, с 05.2013г. - старший региональный представитель
Организация и развитие дистрибьюторской сети в регионах (Волгоградская и Астраханская обл., респ. Калмыкия). Разработка и реализация плана развития региона. Работа с локальными сетями: ведение переговоров, организация мерчендайзинга, проведение промо-акций. Работа с дистрибьюторами: выполнение планов по отгрузкам, вторичным продажам и активной клиентской базе, мотивация торгового персонала. Развитие продаж во всех каналах региона: сети, опт, розница, HoReCa. Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах. Работа с федеральными сетями - контроль наличия ассортимента, соответствия планограмме, работы мерчендайзеров, проведения промо-акций. Поиск и привлечение новых клиентов. Мониторинг рынка и активности конкурентов. Предоставление отчетности. Руководство командой мерчендайзеров.
Достижения:
* заключение договоров и успешная их пролонгация с торговыми сетями региона: МАН, Радеж, Покупочка;
* увеличение среднемесячных продаж в регионе за время работы в 4 раза, увеличение АКБ в 2 раза;
* Развитие продаж в канале HoReCa с нуля до 15% от общих продаж;
* В 2013-м году за вклад в развитие компании отмечен благодарственным письмом от Президента компании .

Февраль 2007 -- Май 20081 год 4 месяца
ЗАО "Фабрика "Золотые купола" (производитель кофе ТМ орехов ТМ , и др.)
региональный представитель (Волгоградская и Астраханская обл.)
Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, мониторинг рынка и активности конкурентов, координация работы дистрибьюторов, мерчендайзинг, работа с ключевыми клиентами, выполнение планов по отгрузкам, вторичным продажам и АКБ, организация и проведение промо-акций. Поиск и привлечение новых клиентов. Работа с локальными сетями - от коммерческого предложения до проведения переговоров и проведения промо-акций.
Достижения:
* Создание с нуля дистрибьюторской сети (подключено 6 дистрибьюторов);
* Заключение контрактов с торговыми сетями , , .
* Увеличение продаж в регионе в 3 раза, увеличение АКБ в 2 раза.
Причина ухода - продажа компанией своих торговых марок.
Март 2006 -- Февраль 20071 год
ОАО "Каффа Индастрис" (производитель кофе ТМ )
территориальный менеджер г. Волгоград и обл.
Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, мониторинг рынка и активности конкурентов, координация работы дистрибьюторов, организация мерчендайзинга, работа с ключевыми клиентами, выполнение планов по отгрузкам, вторичным продажам и АКБ, организация и проведение промо-акций. Поиск и привлечение новых клиентов. Работа с локальными сетями - от коммерческого предложения до проведения переговоров и проведения промо-акций.
Достижения:
* Подключение дополнительного дистрибьютора;
* Заключение контракта с ТС .
* Увеличение продаж в регионе в 2,5 раза.

Причина ухода - продажа компанией ТМ Kaffa компании , переход в ЗАО