Коммерческий директор

Описание

Волков Николай Владимирович
Директор по развитию / Коммерческий директор
Контактная информация:
• Телефон: +7 902 312 28 76
• Email: Blacke83@mail.ru
• Телеграм: @Nik_0_lay
Ключевая экспертиза:
• Разработка и внедрение коммерческой стратегии
• Управление P&L (прибыли и убытки) и полным циклом продаж
• Выход на крупных B2B -клиентов (Газпром, Транснефть, РЖД, Северсталь)
• Анализ рынка, ценообразование, повышение маржинальности
• Построение и оптимизация ком мерческих процессов (внедрение CRM, KPI)
• Управление отделом продаж и мотивация команды
• Взаимодействие с производством, логистикой и техническими отделами
Опыт, подтверждающий экспертизу:
Управляющий проектами (ИП) | 2021 — 2024
• Поиск и запуск новых объекто в строительства (быстровозводимые здания на
стальном каркасе).
• Координация проектных и подрядных организаций.
• Результат: Реализовано несколько объектов строительства .
Заместитель директора по развитию, ООО «Тензор» | 2023 — 2024
• Разработал стратегию роста компании в нише ремонта высокомощного
электрооборудования.
• Наладил взаимодействие с крупнейшими игроками добывающей,
металлургической и транспортной отраслей (Газпром, Кра сный Октябрь , Лукойл,
ЛокоТ ех ).
• Результат: Установил связи с более чем 100 крупными предприятиями. Запустил
поток первых заказов от естественных монополий, инициировал процесс
квалификационных аудитов.
Директор, ООО «Современные технологии строительства» | 2019 — 2021
• Полный контроль P&L: бизнес -планирование, финансовый анализ, управление
закупками.
• Внедрение CRM -системы, оптимизация бизнес -процессов.
• Результат: Разработанный бизнес -план и расширение деловых связей позволили
увеличить годовую выручку предпри ятия на 35%.

Начальник отдела маркетинга и продаж, ООО «Трубопроводные покрытия и
технологии» | 2016 — 2019
• Вывод на рынок нового технологического продукта.
• Организация работы с ключевыми поставщиками (ТМК, ЧТПЗ) и нефтегазовыми
компаниями (Газпром, Трансн ефть, Роснефть, Лукойл).
• Результат: Установление связей с ключевыми потребителями и проектными
институтами. Запуск первого международного проекта стоимостью ~200 млн
рублей.
Старший менеджер, ПАО «Трубная Металлургическая Компания» (ТМК) | 2003
— 2014
• Сопровождение экспортных проектов по реализации труб для нефтегазовых
компаний.
• Результат: Ежегодное сопровождение проектов в объеме более 100 000 тонн.
Образование:
• Высшее управленческое:
Магистр делового администрирования (MBA) , City Business School, Управление
проектами (2019 -2020)
• Высшее техническое:
Инженер -судоводитель , Волжский государственный университет водного
транспорта (1991 -1997)
Ключевые навыки:
• Стратегическое планирование, управление командой, B2B -продажи, финансовый
анализ, ведение пе реговоров, управление проектами .