Заместитель директора / Коммерческий директор

*

*

*

В ходе трудовой деятельности выполнял обязанности:
Полная ответственность за исполнение контрактов и развитие дилерских сетей.
- Ведение переговоров, разработка, заключение (пролонгация на более выгодных условиях для компании) и исполнение прямых договоров. Решение вопросов связанных с политической концепцией взаимодействия с дилерами/дистрибьюторами находящихся в зоне ответственности.
- Обеспечение тесных коммуникаций как с центральным офисом дилеров/дистрибьюторов, так и их подразделениями. Поиск региональных представителей, организация работы.
- Постоянная работа по расширению и ротации ассортиментных матриц. Продвижение новых направлений номенклатурного перечня продукции.
- Обеспечение выполнения установленных планов по продажам и уровню дистрибуции. Контроль и проведение мероприятий по минимизации дебиторской и кредиторской задолженности.
- Обеспечение своевременного получения и исполнения в полном объеме заказов от дилеров/дистрибьюторов согласно согласованного графика. Мониторинг наличия продукции, представленности в дилерской сети и выявление сегментирования среди конкурентов.
- Оформление счета на оплату, накладных, счет-фактур, актов.
- Оптимизация процессов доставки грузов (разработка и внедрение схем доставки грузов)
- Организация эффективного взаимодействия с поставщиками транспортных услуг- Контроль закрытия заявок на перевозку грузов менеджерами отдела, ведение БД в 1С
- Оптимизация документооборота всех логистических процессов- Руководство и координация работы отдела логистики
- Коррекция товарного запаса, работа по резервированию продукции для бесперебойного исполнения заказов в том числе и на арендуемых складских помещениях в других городах. Участие в формировании плана производства, плана продаж.
- Осуществлял организацию поставки продукции с помощью отделов ВЭД в Казахстан, Украина, Беларусь, Таджикистан, Армения.
- Разработка, контроль и организация маркетинговых мероприятий, презентаций, семинаров, промо-акций, а также совместных мероприятий проводимых с дилерами /дистрибьюторами для расширения территории сбыта и формирования имиджа компании и дилера/дистрибьютора.
- Маркетинговые исследования рынка. Поиск концепций политики внедрения и разработка стратегии развития. Участие в формировании цен на продукцию и градации скидок для потребителей. Ведение борьбы с конкурентами в регионах.
- Контроль эффективного использования бюджета (мерчендайзинг, промо, доп.выкладка и т.д.
- Контроль работы ОС (менеджеры, супервайзеры, торговые представители)
- Поставка брендовым компаниям изготавливаемой продукции для реализации под их торговой маркой.
- Разработка и внедрение новой экономичной упаковки. Снижение и разработка методов использования отходов производства вторично.
- Ответственный за демонтаж оборудования на производственных площадях предназначенного для продажи или утилизации.
Профессиональные навыки:
- Развитые способности аналитики, прогнозирование, стратегии развития.
- Умения принимать быстрые ответственные решения.
- Юридически подкован (разработка договоров, решение сложных вопросов).
- Складской учет (штрих кодирование, адресное хранение), организация работы склада.
- Уверенный пользователь ПК и базовых программ, знание любой офисной техники.
- 1С-Предприятие (100%), 1С-Бухгалтерия (Знания бухгалтерии и учёта 70%), Банк-Клиент (100%), 1С-Склад (100%), программы Моби С для ТП (100%).
- Любой документооборот и отчетность 100% (кроме: зарплатная документация, налоговые деклараций, документы ВЭД).
Участвовал и проводил выставки от лица работодателя:
MIMS 2004 г. Москва; XIII Международный автосалон 2004 г. С-Петербург; MIMS 2005 г. Москва; АВТОСИБ -2005 г. Новосибирск; Авто-формула 2006 (10-й юбилейный автосалон) г. Ростов-на- Дону; Крокус-экспо 2007 г. Москва; Крокус-экспо 2008 г. Москва; Крокус-экспо 2010 г. Москва; Крокус-экспо 2012 г. Москва;
Проводил обучающие семинары по поставляемой продукции:
ООО ТК «ОЛМИ» г. Екатеринбург; ООО «Ибис» г. Санкт-Перербург; ООО «Обьавтоторг» г. Новосибирск; ООО «Автовенал» г. Москва; ООО ТД «Вираж» г. Челябинск; ООО «Росавтопром» г. Ростов на Дону; ИП«Кульченко» г. Волгоград;ООО СК «Миком» г. Астрахань;
Командировался в города:
г. Минск, г. Смоленск, г. Москва, г. С-Петербург, г. Егорьевск, г. Воронеж, г. Тамбов, г. Ростов-на-Дону, г. Краснодар, г. Ставрополь, г. Сочи, г. Астрахань, г. Самара, г. Тольятти, г. Екатеринбург, г. Челябинск, г. Омск, г. Новосибирск, г. Красноярск, г. Кемерово.
Осуществлял проекты дистанционно (склады) в городах:
г. Нижний Новгород, г. Чебоксары, г. Владимир, г. Казань, г. Уфа, г. Омск, г. Тюмень, г. Иркутск, г. Барнаул